集客戦略
マッチング事業の急所＝発注側集客。ここが回れば、受注側は雪だるま式に増える。
発注側（需要）が圧倒的に難しい
- 動機の非対称：受注側は「稼ぎたい」で自ら来る。発注側は「困った時」しか動かない
- 頻度の差：発注はたまにしか発生しない／受注は常時
- 選択肢の多さ：発注側はGoogle・知人・既存業者と競合
- 市場の鉄則：どのマーケットプレイスも「買い手集め」がボトルネック
だから課金設計が正解「発注無料・受注課金」＝難しい発注側の障壁をゼロにして集め、集まりやすい受注側から課金する。両面市場の定石どおり。
他社はどう集めているか
発注者＝SEO＋リスティング広告で「検索を刈り取る」（"待ち"の集客）。
- アイミツ：SEO・広告で月3,000件以上の発注相談
- 発注ナビ：検索1位・月間170万PV
- 受注者は「マーケ不要で案件が来る」で集まりやすい
Pitta+の勝ち筋：同じ土俵で戦わない
大手のSEO/広告は「資本力と時間」のゲーム。正面から殴り合うと負ける。だから大手がやらない集客で初動を作る。
| 大手 | Pitta+ |
|---|---|
| 検索で待つ（SEO/広告） | 営業で取りに行く（SCALEの本業） |
| 広告費で買う | 既存事業の顧客を流す（TERASU・CRM） |
| — | 大串の発信（X） |
| — | 受注プロの紹介（生産者に広めてもらう） |
立ち上げはラクスル方式＝「受注プロ10社固定 × N発注者」。長期ではコンテンツSEOも仕込む（SCALEはTERASUでSEOが得意）。
受注→発注転用（本物の発注を掘る）
集まりやすい受注プロを発注側に転用して、鶏卵問題を緩和。ただし「義務の発注者役」はNG（チラCEOの"営業し合い"地獄になる）。
✗ 罠
「3件無料で受注体験するから提案受けてね」＝営業し合い
◎ 活きる
「あなたが"本当に外注したいもの"、初回3件無料で繋ぎます」＝実需
営業されない場（Pitta+全体の思想）発注者役では営業禁止。これを全体に広げ「Pitta+では発注者は営業されない、ただ最適な提案を受けるだけ」＝リサーチ最大の不満（営業ばかり来る）を解く看板に。