成長戦略
看板は最初から「総合」。でも火種は1領域から濃く点火し、面を広げていく。両面の難所は"供給固定"で突破する。
横展開ロードマップ
- HP/Web制作（火種）TERASUの人脈・目利き・取りこぼしがそのまま使える
- システム・アプリ開発SCALE Buildの知見
- 営業・マーケ支援SCALE CRMの知見
- 士業・専門サービス → 総合へ勝ち筋が型化できたら一気に面を広げる
考え方薄く広げると死ぬ。1領域で「受注プロ × 発注者 × 成約」の型を作り切ってから次へ。看板は総合のままなので、ブランドはブレない。
立ち上げ戦略：ラクスル方式
マッチングの鶏卵問題は「供給側（受注プロ）を5〜10社に固定」して突破する。ラクスルも創業期は固定10社のサプライヤー : N顧客の「10対N」から始め、規模が出てから供給Nを増やした。
- まず受注プロ10社を審査して固定（マッチングを広げず濃く）
- その10社に「ぴったりの発注」を当て続けて、成約実績を作る
- 実績が回り始めたら、受注プロ・領域を拡大
収益スケール
| フェーズ | 状態 | 月商イメージ |
|---|---|---|
| 検証（初月） | 1領域・プロ10社・リード20〜30件 | 20〜30万 |
| 立ち上がり（3ヶ月） | 1領域・プロ30社・月100リード | 100万 |
| 横展開 | 複数領域・月1,000リード | 1,000万が射程 |
1リードあたり「1万＋成約5%」。中小（年商1〜10億）の発注単価なら、1件あたり3.5〜16万の収益。横展開で"面"が増えるほど指数的に伸びる。
SCALE経済圏の中の位置づけ
Pitta+は単体で稼ぐだけでなく、SCALE全体の"入口"になる。獲得した中小企業に、CRM・TERASU・Buildをクロスセル＝LTVを最大化。だからマッチングが薄利でも回り、価格を下げ続けられる（＝堀⑤）。
マッチングで出会い → SCALEの各プロダクトで深く付き合う。Pitta+は経済圏の玄関。